Recrutement commerciaux

• * Recrutement commercial
• * Lancement du site force-commerciale.com

• Dormez bien la veille pour être en forme physiquement, moralement et psychologiquement.
• Ne soyez pas en retard !
• Soyez propre sur vous, un effort vestimentaire est souvent le bienvenu.
• « Trop de stress tue le stress » restez décontracté.

Dans un entretien de recrutement, le recruteur interviewe le candidat, mais le candidat interviewe aussi le recruteur. L'évaluation doit être réciproque. La maîtrise de la prise de parole, des techniques de communication verbale est alors décisive.
Dans un entretien, il y a des règles: on sait qui a l'initiative, qui va commencer, qui est chargé de le conduire, qui propose un plan, qui choisit une technique, qui doit le conclure. Cette structure méthodologique est doublée par une autre structure, subjective, implicite, mais qui n'en est pas moins présente et efficiente.

Evitez les discussions d'idées, c'est un entretien de recrutement, il n'y a pas de jugements moraux à porter, juste des informations à échanger.
Méfiez-vous de la première impression, certains recruteurs vont vous tester et vous devez leur montrer que vous savez garder vos distances comme un vrai professionnel se doit de le faire.

Ne soyez pas trop bavard, choisissez les mots justes pour vous exprimer et convaincre votre interlocuteur. Prenez des pauses et des respirations dans votre élocution, n'ayez pas peur du silence.

Si vous êtes stressé, et que votre anxiété risque de se voir ou de vous pénaliser, respirez un grand coup et reprenez-vous. Vous pouvez même dire que vous êtes un peu anxieux, c'est un excellent relaxant !
A l'inverse, ne vous décontractez pas « trop », pas de familiarité, le recruteur n'est pas un copain.

Soyez ouvert, ne montrez pas de signes de renfermement. Ne portez pas non plus de jugement de valeur sur l'entreprise ou le poste, c'est toujours très mal pris !

Parlez-moi de vous.
Parlez-moi de votre expérience professionnelle (de vos postes précédents, de vos employeurs précédents, ...)

Depuis combien de temps êtes-vous en recherche d'emploi ?
Que savez-vous de nous ?
Qu'est-ce qui vous attire dans ce poste ? Dans ce métier ? Dans notre société ?
Qu'est-ce qui vous fait penser que vous réussirez dans un tel emploi chez nous ?
Avez-vous un une ambition personnelle ou professionnelle ? A terme Comment vous voyez-vous chez nous ?
Préférez-vous travailler seul ou en équipe ?
Pourquoi avez-vous quitté votre dernier employeur ?
Quelles ont été vos principales responsabilités ?
Comment vous jugez-vous ? Vos qualités et vos défauts ?
Quand pouvez-vous prendre vos fonctions ?
Quelle est votre situation familiale ?
Etes-vous mobile ?
Quelles sont les autres entreprises que vous avez contactées ? Avez-vous d'autres propositions en cours ?
Combien voulez-vous gagner ? Quel est votre salaire actuel ? (Quel était votre salaire précédent) ?

- Soyez souriant.

- Ayez de l'entrain, de la vivacité et du tonus dans votre élocution et votre maintien corporel.

- Demandez à votre interlocuteur quelle est sa place et ses responsabilités dans le processus de recrutement en cours.

- Regardez votre interlocuteur droit dans les yeux (ou ses sourcils si vous êtes gêné).

- Soyez attentif aux paroles de votre interlocuteur. Mettez-vous dans un état d'écoute active. Si vous avez des questions, posez les (mais ne tombez pas dans l'excès) et soyez prêt à rebondir sur les réponses s'il le faut.

- N'hésitez pas à citer les informations que vous avez recueillies sur la société et vos sources d'information (site web, revues, ...).

- Ne cachez pas que vous êtes sur d'autres pistes si vous en avez.

Mais n'ayez pas d'inquiétude, si vous avez la fibre commerciale, un entretien devrait être une vraie partie de plaisir !

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