Recrutement commercial

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L'objectif de l'attaché commercial est de faire augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.
Il entretient des relations commerciales régulières avec les clients ce qui lui permet de d'évaluer leur degré de satisfaction. S'il repère un manque ou un besoin, il y répond de la façon la plus adaptée possible.

La seconde mission de l'attaché commercial, c'est la prospection des clients potentiels. Après avoir constitué son fichier de prospect, l'attaché commercial les contacte pour prendre un rendez-vous. A lui ensuite d'être suffisamment efficace pour faire signer le bon de commande.

Son rôle de conseiller implique une grande écoute vis-à-vis de ses clients afin de pouvoir satisfaire leurs besoins.

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Une présentation soignée ainsi qu'une bonne expression orale sont des conditions obligatoires, un bon sens du relationnel est également requis.
L'écoute et l'empathie sont les qualités premières d'un attaché commercial, et un talent de négociateur lui permettra de progresser rapidement.
L'attaché commercial doit également faire preuve d'une grande résistance au stress. Il est capable de rouler en voiture pendant toute une journée et assurer un rendez-vous avec un prospect, sereinement et dans la bonne humeur.

Son sens de l'organisation et sa capacité d'initiative lui permettront de se démarquer dans sa profession.

Poursuite de carrière

Les postes de chef de groupe ou de secteur peuvent être un bon moyen de s'élever dans sa carrière après un poste d'attaché commercial. En montant en grade de cette façon, rien n'empêche un jeune attaché commercial de terminer sa carrière à des postes de direction (responsable des ventes, directeur commercial...).

Fourchette de salaire

Toujours constitué d'un fixe et d'une commission, le salaire d'un attaché commercial varie fortement d'une société à l'autre.
En faisant jouer les résultats et la commission, tout est possible...

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