Recrutement force commerciale

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Les grands comptes, ce sont les grandes entreprises, souvent leaders sur un marché ou un secteur. Le responsable assure un suivi particulier pour ces clients qui représente une part conséquente du chiffre d'affaires. Les stratégies, et la gestion de ces clients diffère des autres, et c'est le responsable grands comptes qui les conçoit et met en œuvre.

Portrait robot

Avec un grand sens du contact et un goût pour le travail en équipe, le responsable grands comptes parle anglais couramment. Autonome et informé sur son marché et son secteur, il sait gérer une relation client sur le long terme, il a un esprit commercial à toute épreuve et une expérience approfondie dans la négociation.

Poursuite de carrière

Le responsable grands comptes est un bon tremplin pour accéder aux postes de direction (commerciale, produit, marché). Ses qualités de négociateur peuvent également l'orienter vers les services de marketing ou de direction de la relation client.

Fourchette de salaire

Les salaires varient à terme entre 50 000 et 150 000 euros annuels.
Salaire de débutant : 22 000 à 30 000 euros.